ROAS (Return on Advertising Spend) – это маркетинговый показатель, который измеряет эффективность рекламной кампании. С его помощью можно понять, какие методы продвижения работают лучше всего. ROAS показывает доход, полученный от суммы, потраченной на рекламу. Обычно этот показатель выражают в процентах.
Пример оценки ROAS: если вы вложили 1 доллар и получили доход 5 долларов, то ROAS будет равен 500%. Проценты вычисляются по формуле:
Зачем нужно знать ROAS
Знание ROAS важно для владельцев бизнеса и маркетологов, так как оно позволяет:
- Оценить общую эффективность кампании.
- Принимать обоснованные решения. Корректировать рекламные стратегии и выбирать наиболее перспективные каналы распространения.
- Рассчитать оптимальный рекламный бюджет.
- Планировать будущие кампании.
- Сравнивать показатели с конкурентами.
Как рассчитать ROAS
Рассчитать ROAS довольно просто. Рассмотрим пример. Если вы потратили на рекламную кампанию 1000 долларов США и совершили продажи на 5000 долларов, то ваше вычисление будет следующим:
Это означает, что на каждый вложенный доллар вы получили 5 долларов дохода.
Действительно ли ROAS эффективный показатель: за и против
Преимущества:
- Простота расчета и понимания.
- Позволяет сравнивать эффективность различных рекламных кампаний.
Недостатки:
- Не учитывает затраты на производство и доставку товара.
- Не показывает чистую прибыль.
- Может быть неточным из-за сложных путей взаимодействия клиентов.
Идеализированное взаимодействие
Реальные клиенты редко следуют линейной модели «увидел рекламу – купил». Они могут посещать сайт несколько раз, искать аналоги и только потом сделать покупку.
Упрощенный подход
Внутренние маркетинговые элементы, такие как всплывающие окна или email-рассылки с промокодами, могут эффективно привлекать клиентов, но часто не учитываются при расчете ROAS.
Чем ROAS отличается от ROMI, ROI, eCPA, CTR
Разные метрики используются для оценки успеха бизнеса.
Основные метрики:
- ROAS (Return on Advertising Spend): Показатель окупаемости расходов на рекламу.
- ROMI (Return on Marketing Investment): Окупаемость маркетинговых инвестиций.
- ROI (Return on Investment): Окупаемость инвестиций.
- eCPA (Effective Cost per Acquisition): Эффективная стоимость привлечения клиента.
- CTR (Click-Through Rate): Коэффициент кликов.
Что считается хорошим ROAS
Ответ очевиден: ROAS должен быть положительным, больше 100%. Однако в разных сферах бизнеса приемлемый уровень ROAS может различаться.
Пример:
- Для розничной торговли приемлемым считается ROAS выше 1:3, так как затраты на привлечение клиентов должны окупаться с маржей.
- Для стриминговых сервисов ROAS 1:2 может быть приемлемым благодаря повторным платежам клиентов.
Что такое целевая окупаемость инвестиций в рекламу
Целевой ROAS – желаемый уровень дохода, который бизнес стремится получить с каждого израсходованного на рекламу доллара. Он помогает определить, насколько эффективна реклама и что следует ожидать.
Особенности расчета для B2B
В B2B-секторах свои особенности расчета ROAS:
- Длинный цикл продаж.
- Высокая стоимость сделок.
- Множество точек контакта с клиентом.
- Акцент на лидах.
Пример расчета для B2B:
При расходах на рекламу в 10 000 долларов и доходах в 50 000 долларов:
Как улучшить ROAS
Способы увеличения показателей ROAS:
- Понять оптимальный ROAS для вашего бизнеса.
- Постоянно проверять и корректировать стратегии.
- Оптимизировать стоимость рекламы.
- Превращать клиентов в постоянных покупателей.
- Прогнозировать действия клиентов.
Инструменты для успеха
Использование специальных инструментов для автоматизации маркетинга может значительно улучшить показатели ROAS. Например, платформа SendPulse предлагает решения для автоматизации email-рассылок, push-уведомлений и работы с CRM.
ROAS – важный показатель для оценки эффективности рекламных кампаний. Однако полная картина требует учета дополнительных метрик и факторов, таких как затраты на производство и повторные продажи. Правильное использование и сочетание различных метрик поможет более точно оценить успех и рентабельность бизнес-кампаний.
